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臺(tái)州日?qǐng)?bào):“天文”:轉(zhuǎn)換產(chǎn)品市場(chǎng)也是轉(zhuǎn)型升級(jí)
發(fā)布時(shí)間:2012/8/30 13:23:47瀏覽次數(shù):2542

天文公司發(fā)明制造洗車器產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)型,被臺(tái)州日?qǐng)?bào)樹為低端制造業(yè)轉(zhuǎn)型的榜樣,原文如下:

臺(tái)州日?qǐng)?bào)8月30日?qǐng)?bào)道我司:http://paper.taizhou.com.cn/tzrb/html/2012-08/30/content_431892.htm

這是一個(gè)傳統(tǒng)的做農(nóng)用噴霧器的企業(yè),毅然轉(zhuǎn)身做起了洗車設(shè)備。生產(chǎn)這兩樣產(chǎn)品,其生產(chǎn)原理沒變,使用的設(shè)備沒變,生產(chǎn)工藝也差不多,但這一轉(zhuǎn)換的效果,卻截然不同——
“天文”:轉(zhuǎn)換產(chǎn)品市場(chǎng)也是轉(zhuǎn)型升級(jí)
當(dāng)然,這其中需要配以敏銳的市場(chǎng)嗅覺和研究開發(fā)

  圖為該公司的樣品室。

  本報(bào)記者施 娜文/攝

  

  “8月份,是傳統(tǒng)噴霧器生產(chǎn)銷售的淡季,今年國內(nèi)外形勢(shì)更不好,要不是洗車器,這個(gè)廠現(xiàn)在都可能停產(chǎn)了!笨偨(jīng)理任正志說,這批貨是供出口的,那批貨是供淘寶汽車用品商家的。

  8月22日,走進(jìn)黃巖天文模具有限公司生產(chǎn)車間,只見工人們正在滿負(fù)荷地工作著。這家以做模具起家,一直致力于噴霧器研發(fā)生產(chǎn)的民營企業(yè),六七年前及時(shí)轉(zhuǎn)型——開拓新型洗車器,嘗到了率先轉(zhuǎn)型升級(jí)的甜頭。

  傳統(tǒng)噴霧器廠轉(zhuǎn)身做洗車設(shè)備

  任正志做電動(dòng)噴霧器,當(dāng)時(shí)也做得風(fēng)生水起,他的噴霧器產(chǎn)品,讓

  曾經(jīng)放話“中國人再做20年也做不出像我們那么好的噴霧器”的西班牙人,刮目相看。

  然而,幾年前,當(dāng)任正志看到中國私家車越來越多時(shí),他敏銳地感覺到自己應(yīng)該轉(zhuǎn)型了!稗r(nóng)民賺錢不容易,做農(nóng)用噴霧器利潤已經(jīng)沒有了;而擁有汽車的人,屬高端消費(fèi)人群,其購買力更強(qiáng)!比握菊f,再說我國是個(gè)水資源貧乏的國家,汽車清洗需要節(jié)能、節(jié)水的清洗工具。

  于是,他毅然決定:逐漸棄掉噴霧器行業(yè),瞄準(zhǔn)汽車用品行業(yè),研發(fā)節(jié)能、環(huán)保型洗車設(shè)備。

  他開始探索將無水洗車與高壓水槍洗車結(jié)合在一起,2005年公司研發(fā)的第一臺(tái)移動(dòng)洗車器問世,它的誕生改變了傳統(tǒng)洗車模式——車主不用再把車開到洗車店去洗,而是可以隨時(shí)叫工人上門服務(wù)。

  “這項(xiàng)發(fā)明也打開了一扇個(gè)人創(chuàng)業(yè)之門,比如人們只要買一臺(tái)移動(dòng)洗車器,就可為工作繁忙的白領(lǐng)們,提供上門洗車服務(wù)。”任正志說。

  隨后,任正志又研發(fā)了車載洗車器。該洗車器利用車上的點(diǎn)煙器電源,在水箱里裝上水,配有噴槍及噴水毛刷,有效地將電源、水源結(jié)合在一起,重量?jī)H4公斤,可隨車攜帶,方便車主自己洗車。

  兩項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造,讓任正志的產(chǎn)品迅速地占領(lǐng)了節(jié)能環(huán)保洗車用品的市場(chǎng)。

  在洗車用品行業(yè),他越鉆越細(xì)

  天生愛鉆研的任正志,在成功發(fā)明了洗車器后,并沒有停下腳步,反而越鉆越細(xì)。洗車器上配備的毛刷,就是他的一個(gè)杰作之一。

  “有一次,我走在路上,看到環(huán)衛(wèi)工人在清潔綠化帶的鐵護(hù)欄,因?yàn)閾Q水不方便,環(huán)衛(wèi)工人桶里的水越來越臟。水變臟之后,使用臟水擦過的護(hù)欄干了之后,就會(huì)留下了一道道水跡,越擦越臟!

  這時(shí)候,任正志就想,能不能發(fā)明一種刷子,能邊噴水邊清洗,這樣不但不會(huì)用臟水,還可以節(jié)約水資源。

  經(jīng)過反復(fù)琢磨,一種氣壓式的噴水刷子被他發(fā)明出來了。這種毛刷下硬上軟,一根線在上半段要分成幾十根來保證足夠的柔軟度,以免劃傷車身。

  一次,任正志到上海做市場(chǎng)調(diào)研,經(jīng)銷商的一句“產(chǎn)品銷量不錯(cuò),關(guān)鍵是產(chǎn)品沒有形成系列”,更是激發(fā)了他帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的熱情。

  洗車器水泵的聲音太大——改,變黃銅材質(zhì)為工程塑料;毛刷使用不方便——改,變笨重型為輕便型。如今,“天文”洗車器已經(jīng)形成便捷洗車器、車載洗車器、移動(dòng)洗車器等3大系列,共30多個(gè)品種。

  平均每個(gè)月都有2-4集裝箱產(chǎn)品出口

  2011年,任正志毅然決定開拓洗車器外銷之路,尋找新增長點(diǎn)。

  通過展會(huì)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、老客戶推薦等多種途徑,如今“天文”洗車器遠(yuǎn)銷英國、法國、葡萄牙、意大利、美國、澳大利亞、新西蘭、南非等國家。

  “平均每個(gè)月都有2-4個(gè)集裝箱出口,都是40尺柜,最多時(shí)有6個(gè),去年到現(xiàn)在,已經(jīng)累積出口2萬多臺(tái)(套)!痹摴就赓Q(mào)經(jīng)理宋某告訴記者。

  在出口量不斷增長的同時(shí),“天文”始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位,每一個(gè)零部件研發(fā)出來都要長期進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn),合格了才能投入生產(chǎn);每一個(gè)產(chǎn)品實(shí)行100%檢測(cè),發(fā)現(xiàn)有不合格的,絕不發(fā)貨。

  有一次,任正志在檢查一批等待裝運(yùn)出口的貨物時(shí),發(fā)現(xiàn)噴水槍噴出的水有“水霧形狀不一、水珠大小不一”現(xiàn)象,決定返工。當(dāng)時(shí)有人勸他說:“這個(gè)不影響質(zhì)量,因?yàn)楫a(chǎn)品是單個(gè)賣的,消費(fèi)者是不知道的,還以為產(chǎn)品本身就是這樣的呢。”

  但這種說法馬上被他否定了,“產(chǎn)品必須保持一致,噴水量不一的全部給我換下來!币宦暳钕拢恳呀(jīng)包裝好的產(chǎn)品逐一被拆開、重新檢查、更換不合格的,前后整整花了3天時(shí)間。

  面對(duì)新型洗車器國內(nèi)外銷售全線飄紅,任正志表示,接下來將繼續(xù)努力研發(fā)消費(fèi)者喜歡、更加方便、價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

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